Напомена уредника: Усред дубоких прилагођавања глобалног трговинског пејзажа и континуираног ослобађања домаће тражње, начин на који индустрије са високим степеном спољне трговине могу постићи трансформацију и напредак кроз ширење домаће продаје постао је кључни прозор у економску отпорност Кине. Као велика спољнотрговинска провинција, Гуангдонг је доживео успон многих индустрија на таласу глобализације, али се такође суочава са изазовима изазваним флуктуацијама на иностраним тржиштима. Соутхерн Нетворк, у сарадњи са Одељењем за трговину провинције Гуангдонг, покренула је серију посматрања индустрије „Гуангдонг Траде Фронтлине Виев“, фокусирајући се на праксе трансформације индустрија Гуангдонга веома зависне од спољне трговине и показујући отпорност и мудрост спољнотрговинског сектора Гуангдонга над надолазећим изазовима.
Од почетка ове године, Гуангдонг је појачао своје напоре у организовању серије изложби „Гуангдонг Траде Натионвиде” како би помогао висококвалитетним спољнотрговинским производима Гуангдонга да се прошире на домаће тржиште. Компаније за осветљење из Гуангдонга могу се видети на бројним професионалним изложбама, укључујући изложбу Гуангиа и Кинески међународни сајам декорације зграда.
Гуангдонг је један од највећих светских региона за производњу осветљења, где се производи једно од сваке две лампе широм света. Користећи свеобухватан индустријски ланац, софистициране производне технике и оштру тржишну проницљивост, производи за осветљење Гуангдонга већ дуго држе значајан удео на иностраном тржишту, постајући светли симбол производа „Маде ин Цхина“ који постају глобални. Тренутно, тарифни рат је довео до повећане волатилности потражње на иностраним тржиштима, што је подстакло многе компаније за расвету које се ослањају на извоз да поново процене потенцијал домаћег тржишта. Са традиционалним тржиштем осветљења, „видљивим колачем“, који је већ подељен, питање како искористити скривени раст и проширити нове домаће послове и канале тера индустрију осветљења у Гуангдонгу да тражи пословне прилике у себи.
Дилема раста: спољна трговина под притиском, потребан је искорак
Од јачања домаће продаје до ширења у иностранству, а затим промовисања раста индустријских кластера, успон индустрије осветљења у Гуангдонгу је вођен сталним побољшањем интеграције унутрашње и спољне трговине.
Осамдесетих година прошлог века, сељани у древном граду Зхонгсхана црпили су инспирацију из производа за осветљење из Хонг Конга и Макаа, а кроз ручно рађене радионице у породичном стилу почели су да производе лампе, означавајући почетак индустрије осветљења у Гуангдонгу. Јашући талас реформи и отварања, индустрија расвете Гуангдонга отворила је врата иностраним тржиштима, прихватајући поруџбине кроз модел „три у један и једна компензација“ (обрада са испорученим материјалима, обрада са испорученим узорцима, монтажа са испорученим деловима и компензациона трговина) и почела је да се самостално побољшава на основу потражње и иновација. Током протеклих 40 година, са Зхонгсханом као својим центром, Гуангдонг је постепено развио комплетан индустријски ланац који обухвата кућишта лампи и унутрашње изворе светлости, од вијака и додатака до комплетне производње лампе, постајући основна глобална производна база за осветљење.
„Индустрија расвете у Гуангдонгу, посебно Зхонгсхан, је добро позната широм света. Вођена репутацијом бренда, концентрација индустрије наставља да расте“, рекао је Ћиу Шуаи, шеф домаћег пословања у Зхонгсхан Мингцаи Интеллигент Лигхтинг Тецхнологи Цо., Лтд. Ова компанија, која је почела са домаћом трговином, постепено се ширила домаћом трговинском структуром, постепено се ширила. продаје, сведочанство раста индустрије осветљења у Гуангдонгу.
Данас је Гуангдонг главни глобални регион производње расвете, који чини преко 70% националног тржишног удела и процењених 50% глобалног тржишног удела. Зхонгсхан, са својим високим нивоом концентрације индустрије, познат је као „престоница расвете Кине“. Међутим, под новим глобалним пејзажом и индустријском трансформацијом, индустрија осветљења Гуангдонга суочава се са растућим боловима.
Из тржишне перспективе, извоз производа за осветљење Гуангдонга чини око 32% укупног националног, заузима прво место у земљи, при чему су Европа и Сједињене Државе кључна извозна тржишта. С обзиром да је извоз у Сједињене Државе тренутно ометен и спољна трговина под притиском, компаније хитно морају да истраже нова тржишта. Из перспективе производа, индустрија осветљења Гуангдонга је дуго била заглављена у производном сектору, смештена у средини „криве осмеха“. Са узводним и низводним дизајном, брендирањем и каналима дистрибуције „спољним“, додата вредност индустрије је ниска.
Из перспективе учесника на тржишту, компаније за осветљење у Гуангдонгу се одликују бројним, али не јаким. Узимајући Зхонгсхан Гузхен као пример, анализа Института за истраживање индустрије Кианзхан о индустрији осветљења Зхонгсхан извештава да Гузхен има око 38.000 компанија за осветљење и додатну опрему, од којих су већина мале. Ово може довести до ратова цена међу малим предузећима, што резултира слабом моћи преговарања.
Обезбеђивање решења: индустријски ланац и иновације
Прилагођавање променљивом пејзажу је кључно; они који су сналажљиви ће превагнути. Суочене са новим развојем догађаја, компаније за осветљење из Гуангдонга не чекају прилике. Уместо тога, они се проактивно шире на домаће тржиште, тражећи пробој кроз предности индустријског ланца и иновативни замах.
Ту Киаолинг, генерални секретар Удружења за индустрију полупроводничке расвете Зхонгсхан, објаснио је да је ланац индустрије расвете дугачак и да обухвата више карика, укључујући оптику, електронику и додатну опрему. Компаније у Гуангдонгу могу пронаћи све добављаче који су им потребни за пословање на једном месту. Овај комплетан екосистем индустријског ланца пружа обилне ресурсе и довољно самопоуздања за спољнотрговинске компаније да „удруже снаге да прошире своја тржишта“.
Зхонгсхан Дарко Оптицс Цо., Лтд. је специјализована за оптичке компоненте, са отприлике 50:50 поделом између домаћег и иностраног пословања. „У прошлости су купци морали појединачно да се повежу са више добављача за оптичке, електронске и саставне делове за једну лампу, интегришући сопствена решења. Ово не само да је одузимало много времена и труда, већ је представљало и ризик покушаја и грешака“, рекао је Ксионг Зхе, директор продаје Зхонгсхан цолл Дарко Оптицс Цо, Лтд. користећи своју одговарајућу стручност како би заједнички развили прилагођена решења која ће прецизно задовољити потребе купаца.
Иако је пословање компаније доживјело краткорочне флуктуације због тарифног рата, оно је генерално порасло у односу на исти период прошле године. Говорећи о утицају тарифног рата на компанију, Ксионг Зхе је изјавио: „Најважније је остати смирен и фокусирати се на развој нових послова и канала у нишним областима.
Поред предности индустријског ланца, огроман потенцијал домаћег тржишта и продор иновативних технологија дају нови замах индустријској трансформацији. Како националне политике за стабилизацију привреде, проширење домаће тражње и стимулисање потрошње постају све ефикасније, и како се спроводе политике везане за „Два нова“ и „Стратегија двоструког угљеника“, индустрија расвете је спремна за значајан раст домаће тражње. Нове категорије као што су паметно осветљење и здраво осветљење брзо се појављују, а потражња потрошача за висококвалитетним, интелигентним производима који штеде енергију и еколошки прихватљивим производима наставља да расте.
На 30. међународном сајму осветљења у Гуангџоу, АИ елементи су постали честа нова продајна тачка. Системи за контролу осветљења који аутоматски генеришу жељене сцене осветљења на основу емоција корисника; паметни терминали за осветљење који интегришу даљинско осветљење, интеракцију позива и везу са завесама; и роботи за услуге осветљења са АИ са могућностима мултимодалне интеракције... Ове иновације доводе до значајног скока у вредности индустрије.
„Постоји консензус унутар индустрије да се будући развој више фокусира на приступ 'производ + услуга', оснажујући производе са више функционалности." Ту Киаолинг верује да су ова истраживања на крају усмерена на задовољавање потреба људи за разноврснијим животним стилом.
Владина платформа: Утирање пута за трансформацију
Трансформација индустрије осветљења Гуангдонга, са фокусом на домаћу продају, захтева низ прецизних и ефикасних мера за омогућавање.
Као кључни канал за предузећа да прошире своју базу купаца, изложбе су кључна област фокуса владе. Од почетка ове године, Одељење за трговину провинције Гуангдонг промовисало је серију активности „Трговина Гуангдонг широм земље“ и „Квалитет спољнотрговинских производа у Кини“, подржавајући одржавање четири професионалне изложбе везане за осветљење: Међународну изложбу осветљења у Гуангџоу, Међународну изложбу осветљења у Нингбоу, Међународну изложбу осветљења у Нингбоу и Међународну изложбу осветљења у Гузхену, Изложба. Ово је компанијама за осветљење обезбедило платформу за приказ и продају широм земље, помажући им да убрзају своју експанзију на домаћем тржишту.
Да би одговорила на изазове финансирања са којима се суочавају спољнотрговинске компаније које се фокусирају на домаћу продају, провинција Гуангдонг је такође успоставила посебан фонд за финансирање за прерађивачка трговинска предузећа, фокусирајући се на подршку финансирању ових предузећа. Компаније за осветљење могу да аплицирају за повезане кредите и субвенције камата.
Поред тога, градови са великим кластерима индустрије осветљења, као што су Гуангџоу, Шенжен и Џонгшан, такође су увели мере прилагођене локалним условима. Гуангџоу је отворио 24-часовни зелени канал „кроз воз“ за домаћу продају и покренуо план подршке набавкама вредан 100 милијарди јуана, пружајући снажну подршку предузећима да се прошире на домаће тржиште. Шенжен обезбеђује субвенције до 800.000 јуана за повезане трошкове и, користећи АИ платформу „Схенки е-Траде“, повезује предузећа са 20 милиона глобалних купаца бесплатно, помажући им да прошире своју базу дигиталних клијената. Зхонгсхан охрабрује компаније да интензивирају своје напоре за ширење на домаћем тржишту, организујући најмање 100 догађаја у вези са индустријским ланцем и ланцем снабдевања током целе године, и издвајајући посебна средства за подршку свеобухватним трошковима изложбе.
Од „глобалне производне базе“ до „координисаног развоја у земљи и иностранству“, трансформација индустрије осветљења Гуангдонга одражава мудрост кинеске производне индустрије у пробијању кроз двоструку структуру циркулације. „У будућности ћемо енергично промовисати низ активности 'Гуангдонг Траде Натионвиде' и 'Гуангдонг Фореигн Траде Куалити Продуцтс Тоур Цхина' како бисмо у потпуности помогли компанијама из Гуангдонга да даље истражују тржишне могућности", рекао је представник Министарства трговине провинције Гуангдонг.
