Мали жуто-бели квадрат, са дужином странице мањом од пола центиметра, може се бацити на земљу као отпадни папир ако не будете пажљиви. "Ово је наша основна технологија." Јанг Чанг, рођен 1998, пажљиво је узео квадрат из радионице и ставио га на врхове прстију да га покаже. Ово је ЛЕД извор светлости, који се назива и перла лампе, која је основна компонента која омогућава лампи да емитује светлост. Са овим малим комадима папира, његова породица је изградила посао у Зхонгсхану и сада има фабрику на пет спратова.
Посао за спољну расвету Јанг Чанговог оца започео је у Гужену, град Зхонгсхан. Гузхен је почео да развија индустрију осветљења 1980-их. Сада јој је место у земљи, па чак и у свету. Она производи скоро 80% производа за осветљење у земљи и назива се „Светска престоница осветљења“. Заједно са околним градом Ксиаолан, градом Хенглан и оближњим градовима као што су Јиангмен и Схунде, област „Пан Гузхен“ је формирала велики кластер индустрије осветљења.
Током протеклих 40 година, локална индустрија расвете је порасла са нуле на један уз подршку владе, дивиденде ЛЕД технологије и узлет приватног предузетништва након реформе и отварања. Три године након пандемије, индустрија је претрпела известан ударац. Како се светска циркулација обнавља, овај традиционални посао који се фокусира на спољну трговину и офлајн комуникацију се опоравља.
Али сурова реалност је да дугорочни проблеми са којима се суочава Зхонгсханова индустрија расвете и даље постоје: обим малих предузећа, рат најнижих цена, слаба основна техничка конкурентност...
Очеви који су поставили темеље за посао повлаче се у другу линију. Друга генерација фабрике која је преузела је студирала у иностранству и разуме моћ интернета. Породични посао покушавају да наставе на начин младих.
Бонус капитала за осветљење више није: "То је као сан"
Напуштајући центар Џонгшана са ужурбаним тржним центрима и модерним кафићима, 20 минута вожње одвешће вас да видите другу страну града: велике површине сиво-белих малих фабрика, од којих већина има натписе „КСКС осветљење“.
Компанија коју воде браћа Јанг Хонг и Јанг Чанг налази се у граду Хенглан. Производња компаније укључује све, од ЛЕД амбалаже, закрпе за лампе, радионице за штанцање хардвера до монтаже готовог производа. Главни производи су жигосане спољашње комерцијалне расвете, као што су уличне светиљке. Главно тржиште за производе су земље око „Појаса и пута”. Ови региони интензивно развијају инфраструктуру и осетљивији су на цене, али немају високе захтеве за дизајн и функцију и потребни су им исплативи производи.
Јанг Хонг је рођен у Макау и имао је високо плаћен посао у казину када је био млад. „Тада сам мислио да чак и да радим још десет година, не могу себи да приуштим Ферари. Пре десетак година дао је отказ и вратио се у Зхонгсхан да преузме фабрику расвете своје породице.
Али када је заиста постао газда, ипак је одустао од идеје да купи луксузни аутомобил. Највећи део новца који је фабрика зарадила користио је за куповину опреме за аутоматизацију, која га је већ коштала десетине милиона. Јанг Хонг се насмејао и рекао: "Порше је паркиран у мојој радионици."
Када се Јанг Хонг вратио кући, наступила је ера популаризације ЛЕД светала. Старе сијалице са волфрамовим влакном и сијалице са жарном нити почеле су да се замењују штедљивијим и ефикаснијим ЛЕД изворима светлости. Он се присетио великог догађаја у то време, а то је било око 2015. године: "Прелазак на ЛЕД светла одмах је смањио трошкове за 30%. Продавци лампи су зарађивали, а ми смо и профитирали." Он је описао да је у то време свуда било муштерија, бескрајних испијања пића, а велики број људи око њега је покренуо послове, а звали су родбину и пријатеље да формирају фирму. У златном периоду, кутија перли ЛЕД лампе коштала је 60.000 до 70.000 јуана. За време празника, када никога није било код куће, роба је морала да се одложи у сеф код куће.
Али добри дани нису дуго трајали. Са врућим тржиштем дошао је и рат ценама. Да би одржао конкурентност фабрике, Јанг Хонг је морао да искористи сав новац за ажурирање опреме. „Милиони долара зарађени у кратком временском периоду искоришћени су за куповину опреме.
ЛЕД светла брзо добијају на популарности. Стопа пенетрације ЛЕД расветних производа у Кини је порасла са 32% у 2015. на 80% у 2021. за само шест година. Трошкови производа су брзо опали због конкуренције. Јанг Хонг је дао пример, рекавши да је цена кутије перли за лампу сада мања од 1.000 јуана, „То је као сан“.
Ратови цена су увек били проблем за локалне индустрије. Зхонгсханова индустрија осветљења углавном производи расветна тела ниске и средње класе, са слабим осећајем за патенте и много „фабрика копија“ у раним данима. Компанија двојице браће достигла је средњу величину, а и даље се такмиче са својим колегама у исплативости.
„Тешко је сломити друге помоћу технологије јер нема високог прага. Јанг Хонг је самозатајно рекао: „Вероватно технолошки најнапреднији електронски производ је осветљење. Такође користимо ИЦ чипове, које само треба укључити и упалити. Најнижи ИЦ је за нас.“
Вен Кидонг, извршни потпредседник и главни истраживач Института за истраживање осветљења Гуангиа, такође је указао на овај проблем: „Ланац индустрије осветљења у Зхонгсхану је веома заокружен. То није само производни центар, већ и трговачки центар, са предностима обима. Међутим, иако је обим велики, компаније су веома мале, са слабом отпорношћу на ризик и малом конкурентношћу.“
Трансформација је на време: Покушајте прекограничну е-трговину, влада позива на индустријску надоградњу
Након што је дипломирао на студијама у Сједињеним Државама, Јанг Чанг је годину дана радио у Шенжену са циљем да „краде вештине“. Почео је од основног рада једне прекограничне компаније за е-трговину и осетио методе рада платформи за е-трговину и нових канала као што је ТикТок. Са неким идејама, одлучио је да се врати у сопствену фабрику и бави се прекограничном е-трговином.
Скоро све поруџбине компаније долазе из иностранства, и то су велике Б2Б поруџбине. У прошлости, изложбе су биле главни канал за привлачење купаца. Купци који су дошли да се консултују били су тачни купци са потребама. Након успостављања изложби, извршена је фабричка провера и наручивање. Током три године епидемије изложбе су у основи обустављене. Компанија се ослањала на старе купце да одрже обим поруџбина. Неки радници су отпуштени због смањеног капацитета производње.
У раним годинама Јанг Хонг је покушао са е-трговином, а његов закључак је био да је „сав новац бачен“. Ово је повезано са пословним моделом на Б (оријентисан ка предузећу). Такве производе је тешко продати на терминалу. Захтева од оператера да владају страним језицима, да познају параметре производа и да им је потребно много времена да „ћаскају наруџбине“, што има релативно висок праг. Истовремено, цена саобраћаја мејнстрим онлајн спољнотрговинских платформи је висока, а конкуренција је жестока. Главне поруџбине су мале серије, које не одговарају позиционирању компаније.
Млађи Јанг Чанг сматра да је ово добро време за прекогранично пословање. Он верује да се Б2Б разликује од малопродаје која је оријентисана на потрошаче. Модел независне станице у комбинацији са промоцијом на друштвеним мрежама је најпогоднији модел рада, односно успостављање званичне веб странице производа компаније као платформе за примање саобраћаја, а затим коришћење друштвених медија за усмеравање саобраћаја на званичну веб страницу и на крају приватно ћаскање за наручивање. Укратко, ово је изградња фабричког бренда путем онлајн канала.
Поред тога, Јанг Чанг се такође нада да ће спровести оперативну обуку за фабричке брендове за одлазак у иностранство у локалној области, неговати атмосферу локалне прекограничне е-трговине и оснажити друге компаније да оду у иностранство.
Међутим, због специфичности производа, још увек је под знаком питања да ли компаније за осветљење могу да се развијају у онлајн каналима. По мишљењу Вен Кидонга, онлајн трансформација је заиста тренд, „техничка средства стално сазревају, а овај облик је прихваћен од стране купаца. Али у одређеној мери, и даље ће наилазити на уска грла“. Он сматра да је велике трансакције Б-енда тешко постићи путем интернета, а „стандардни производи су погодни за онлајн“. Индустрија се враћа својој суштини и даље се ослања на комуникацију лицем у лице.
Домаћа изложбена индустрија се тренутно нормализовала, а расветне компаније су кренуле на пословна путовања. Сајам Кантона Гуангџоу, Међународна изложба осветљења у Нингбоу, итд., већ су договорили своје итинераре за другу половину године.
Само што „популарност не значи просперитет“. Вен Кидонг је рекао да се свеукупно, индустрија расвете у Зхонгсхану може грубо поделити на следеће три године епидемије: 2020. је прво потиснута, а затим порасла, са поруџбинама, али тешком за испоруку; у 2021. години, под утицајем политике монетарног ублажавања великих економија, тражња је била јака, и „месец за месецом“; 2022. године, епидемија, руско-украјински рат и други фактори су потиснули потражњу, а „није било шпица сезоне“. Вен Ћидонг верује да ће потражња у иностранству остати спора 2023. године, а тренд опадања циклуса ће се наставити још неко време.
Чланак у часопису Јоурнал оф Иллуминатинг Енгинееринг у фебруару ове године указао је на то да су висока стопа пенетрације и дуг радни век ЛЕД расветних производа ограничили опсег индустрије осветљења и близу су плафона.
Према подацима, вредност производње ЛЕД индустрије у Зхонгсхану је у опадању у последњих пет година. У исто време, упркос великим брендовима у индустрији који су започели у Зхонгсхану, као што су Оппле Лигхтинг, МЛС и Хуаии Лигхтинг, више од 80% локалних ЛЕД компанија у низу и даље су приватна мала и средња предузећа са регистрованим капиталом мањим од 2 милиона јуана, без водеће улоге.
Напомена: Од јануара до јуна 2022. обим продаје производа за ЛЕД расвету смањен је за 9,87% у односу на претходну годину.
Тренутно је ЛЕД индустрија у Зхонгсхану концентрисана на низводне апликације, а већина њих је још увек у области традиционалног осветљења. Гледајући у будућност, предузећа у Зхонгсхану са потпуном и снажном индустријском основом у низводном току морају да пронађу нове правце индустријске примене, укључујући паметно осветљење, пољопривредно осветљење и фотомедицину. Вен Кидонг је такође истакао да за више подељених компанија за осветљење, индустријски трендови укључују свеобухватна решења за индустрију опремања дома, здраве изворе светлости, уштеду енергије и низак ниво угљеника и интелигенцију.
Да би се мала и средња предузећа унапредила, технологија је први фактор. Последњих година, Зхонгсхан је предложио низ политика за подстицање технолошке надоградње индустрије осветљења. Локални „14. петогодишњи план” истиче да је неопходно фокусирати се на заједничке везе као што су извори светлости нове генерације, погон, дизајн производа и интелигентна производња, као и стварање важног окупљалишта индустрије паметне расвете у области залива. У 2022. години, 64 компаније у Зхонгсхану су изабране у „специјализовани, рафинирани и нови“ фонд за узгој предузећа и ове компаније могу добити званичну подршку ресурсима.
„Џонгшан је заиста референтни регион. Он није само производни центар, већ и чвориште ланца снабдевања и трговачки центар.“ рекао је Вен Кидонг. Како се офлајн размене настављају, разне изложбе и изложбе су на путу у древном граду Лигхтинг Цапитал. Уз велико улагање владе у трансформацију и надоградњу, очекује се да ће Зхонгсханова индустрија осветљења наставити да осветљава земљу и свет.
(На захтев испитаника, Јанг Хонг и Јанг Чанг су псеудоними у овом чланку.)
